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坚韧不拔打好收官战役,聚势而上冲刺最佳业绩——润华汽车组织召开三季度经济活动分析会

为全面落实各项经营管理工作开展情况和业绩达成情况,打好四季度收官战役,润华汽车组织召开2022年三季度经济活动分析会,听取了各品牌上半年经营管理工作汇报。2022年10月28日全体会议就四季度重点工作和未来的工作方向进行了部署。

在听取各项汇报后,润华汽车总经理刘彤指出,疫情反复、需求收缩、供应不稳定等诸多因素叠加,当前市场形势复杂严峻,也给四季度的工作带来了不小的挑战。围绕着风险的控制、年度的收官和明年的预算,刘彤对四季度具体工作提出要求。第一,2022年收官阶段,润华汽车自上而下,要把现金流的管理要放到突出位置,加大现金流的关注力度,把各项工作做细,做扎实。第二,在销售端,要持续加强库存管理、价格管控和水平价值链挖掘。当前库存持续走高,风险加大,必将给明年的工作带来巨大的挑战,各经营单元必须“瞪起眼来”盯紧库存,平衡好进口与出口的节奏,稳定GP1做好价格管理,同时加强对水平价值链的挖掘提GP3,弥补新车销售端毛利的压力,全力以赴争取最好业绩。第三,售后端要按照售后盈利能力提升项目的系列安排,做好重点指标、重点业务、重点产品的管理与推进工作,把工作做实、做透、做细。第四,二手车业务要坚持高周转、控风险的总体基调,持续加大老旧库存的去库存力度。第五,面对销售端客流下降、厂家任务高企的局面,最重要的是提高成交率,这就对员工的投入度、把握客户需求的能力、持续跟进客户的韧劲等综合素质提出了更高的要求,管理团队要持续关注一线员工能力的提升,帮助一线员工解决实际问题、补足短板。第六,加大现场管理的力度,体现管理的价值。管理即决策,决策靠信息,只有听得见炮声才能及时解决实际问题,提升决策效率,同时管理者在现场,也是对团队士气的提升。第七,要持续加强成本的控制,做好艰苦奋斗的准备。最后,刘彤强调,顺势而起,逆势图存,面对当前局面,润华汽车只有不等不靠,把各项工作落实到位,不断强化自我,才有能力对抗外部风险,聚势而上打好收官战,创造更加优秀业绩,为明年的预算和各项工作的开展奠定良好的基础。

2022年即将结束,第四次创业一期四年战略规划也将进入中期节点,站在战略周期的全局角度,董事长栾航乾结合形势的变化,对“234”的目标提出了新的定位。200亿元的经营收入核心诉求为“顺”。要顺其自然的达到200亿收入的高度。300万的运营客户核心要求为“质”。从目前阶段看,实现300万客户的目标,逻辑和路径比较清晰,关键在质量,所以未来两年,润华汽车要不断提升各个渠道、各个客户类别上的客户质量。4亿元的利润关键动作为“咬”,要保持组织韧性,咬定目标不放松,根据目标倒推管理动作,知重负重,日日拱卒,加压奋进。在总体的战略定位之下,2023年润华汽车要加大结构调整的决心和力度,不断推进品牌结构优化、深化双优双提工作、加强组织结构优化调整,确保2024年轻装上阵;同时进一步推进利润结构调整,加大水平业务平台的利润担当,全力冲刺“234”的战略目标。

最后,栾航乾嘱托各部门各经营单元把握住2022年仅剩最后两个月,坚定的把三季度分析会确定的各项工作执行到位,发扬坚韧不拔的精气神,咬定目标不放松,全力以赴冲刺最佳业绩,打好年度收官之战。


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